欧州進出の進め方と拠点選び

1. 進出目的と最初の顧客を決める

「欧州に会社を持つこと」を目的にする前に、現地で何を実現したいかを言葉にします。販売先の開拓、既存顧客への対応、技術・事業パートナーとの協業では、必要な調査も体制も変わります。

まずは次の4点を1枚にまとめてください。候補国が決まっていなくても、この整理から相談を始められます。

• 誰に、どの製品・サービスを届けたいか
• 既存の引き合いや、試してみたい販売方法はあるか
• 日本側で担当できる業務と、現地に任せたい業務は何か
• 開始時期、投じられる予算、最初に確認したい成果は何か

2. 拠点候補を同じ項目で比較する

国の知名度だけで選ぶと、顧客との距離や日々の運営負担を見落としがちです。Fanpla Globalでは、事業に必要な条件を先に決め、候補国・地域を同じ項目で比較する進め方をご提案します。

スイスとEUの関係は、自由貿易協定や分野別の二国間協定を基礎としています。スイス拠点からEU市場へ販売する計画でも、対象市場と商品・サービスに応じた確認を分けて行います。欧州委員会：EUとスイスの通商関係

3. 現地法人と販売パートナーを比較する

最初から法人設立を前提にする必要はありません。日本からの販売、現地の販売代理店・協業先との連携、現地法人の設立を、顧客対応と運営の両面から検討します。実行可能な形は対象国と事業内容に応じて専門家に確認します。

4. 初期費用と継続的な運営費を分ける

予算は「調査・準備」「設立・立ち上げ」「運営・事業開発」に分けると比較しやすくなります。法人設立に関する実費、専門家費用、営業活動、翻訳、出張などを項目別に整理し、見積もりに含まれる範囲を揃えます。

売上が生まれるまでの運営費も計画に含めます。販売開始や許認可などに依存する工程は、担当者と確認先を明記し、進捗に合わせて予算と日程を見直します。

5. Fanpla Globalの欧州進出支援

Fanpla Globalは、スイス・ツークを拠点とするFanpla AGの支援サービスです。業種を問わず、日本語で事業と目的を伺い、地域リサーチ、現地専門家との調整、会社設立のコーディネート、海外パートナー開拓を支援します。

• 対象地域の調査と比較項目の整理
• 必要な士業・会計専門家の選定、確認事項の整理、折衝
• セットアップ計画、資料準備、スケジュールの進行管理
• 提携先の開拓、英語での提案・商談、継続フォロー

地域比較レポートや実行計画など、成果物は支援範囲に応じて事前に合意します。法務・税務・会計の専門判断や資格を要する業務は、対象国の専門家が担当します。